地域に定着 月８０万円も 都市部の住民ターゲット 冷凍食品や菓子、フルーツに花、黒毛和牛に焼き芋……。今は何でも自動販売機で買える時代。ならば、農家が設置してもいいのでは。東京都内で庭先に自販機を設置する農家を取材すると、固定客をつかみ、多い月は８０万円以上を売り上げていた。売れるこつは何か。農家に工夫を聞いた。
価格帯を幅広く
１日置きに来店する小町さん（左）と談笑する吉田さん（東京都練馬区で） 「ここの野菜は甘くておいしいから」
笑顔でタマネギ３袋を購入した小町几志さん（８８）。近所の吉田農場（東京都練馬区）にある５台の自販機から目当ての野菜を探すのが日課だ。
吉田農場は季節野菜を中心に年間約３０品目を栽培し、約３０年前にロッカー式の自販機を置いた。多い月で８０万円を売り上げるほど人気で、地域住民から親しまれている。
代表の吉田智博さん（３８）は「自販機で販売する野菜は、定番野菜８割、珍しい野菜２割が目安」と話す。珍しい野菜はレシピや紹介文を添え、利用者が手に取りやすいよう工夫。販売価格は１００～４００円。同じジャガイモでも大きさや個数で値段を変え、幅広い世帯のニーズに応える。「この時期に行けば、〇〇が買える」と地域住民に思ってもらえるよう、毎日、同じ野菜を出し続けることも心がける。
吉田さんのケース（５台）
初期費用（自販機）約３０万円
※約３０年前当時（１台当たり）
月々のランニングコスト（電気代）約１５００円
１カ月の売り上げ平均３０万円
両替機で来客増
販売機に手作りのＰＯＰを貼る砂田さん（東京都調布市で） 東京都調布市でトマトやハクサイなど年間約３０品目を栽培する荒井俊一さん（４１）は、大口販売先の閉店を機に、２０２１年にロッカー式の自販機（１８扉）を１台設置した。
管理は姉の砂田奈津美さん（４２）が担当する。設置当初は１００円玉しか使えず、両替に追われた。半年後に両替機を導入したことで、スムーズに購入できるようになり、集客力向上につながった。
自販機周辺に設置したのぼりは季節ごとにデザインを替え、「トマトは６月から販売開始」など自販機に貼るＰＯＰ（店内広告）も工夫し、リピーターをつかむ。価格は近隣スーパーなどを参考に、ナス４本２００円、キュウリ３本２００円など２００～５００円に設定。夏場は保冷剤を入れ、鮮度を保つ。販売時間は仕事帰りの住民を意識し、午後１～９時に設定する。
砂田さんは「配置場所も毎日変更し、利用者が飽きない仕掛けを常に考えたい」とアイデアを練る日々だ。
荒井さんのケース（１台）
初期費用（自販機＋収納庫）約７０万円
※国の経営継続補助金を活用し、実質負担は２０万円
他費用（工事費、監視カメラ、照明、ＰＯＰ）約２０万円
追加費用（中古の両替機購入）約２０万円
月々のランニングコスト（電気代、ＰＯＰ）約５０００～１万円
１日の売り上げ 約３０００～２万円
冷蔵品にも対応
冷蔵と常温を同時に販売できる「マルチ君」（千葉県松戸市＝富士電機提供） 国内の飲料自販機シェア１位、富士電機（東京都品川区）が２１年に発売した「マルチ君」に注目が集まる。１台で常温と冷蔵に対応し、幅と奥行が約７５センチとコンパクトで設置しやすく、年間に１０００台を販売する。
東京都練馬区の加藤トマトファームは２２年１１月に「マルチ君」を設置し、トマトの加工品（ジャム、ジュース）やエダマメなどを販売する。初期費用は約１００万円で、月々の電気代は２０００、３０００円という。
代表の加藤義貴さん（３６）は「暑さによる品質劣化を防ぎ、取れたての新鮮な野菜を味わってほしいと導入し、売れ行きも好調」と手応えを感じている。この他、群馬県高崎市のイチゴ農家も利用する。
最大１０種類を販売でき、１台当たりの収容個数は２２０個まで。オプションでキャッシュレス決済や売り上げのデータ管理にも対応する。商品企画部の中山正樹担当部長は「野菜や加工品が一緒に扱えて、幅広い商品を販売することができる」と強みを話す。
＜取材後記＞
冷凍ラーメンや宮崎牛、ショートケーキなど、変わった商品の自販機があると、つい買いたくなる。そんな動機から取材を進めると、自販機が農家の有力な販売先になっていることが分かった。
最近は無人販売所での盗難被害や料金の過少支払いがよくニュースになる。自販機は防犯の観点からもメリットが大きいと思う。非対面販売による顧客との接点が失われることを懸念したが、それは杞憂に終わった。回転率が高い農家は、しっかりと地域のファンをつかんでいた。
取材した練馬区では、区が独自に農業アプリを開発。アプリは区内の野菜自販機を含む庭先直売所が網羅され、最新の販売情報を知らせてくれる優れもの。早速、ダウンロードし、同じ練馬区民として、少しでも農家の売り上げに貢献したい。
（志水隆治）
若い農家の立場に立って、知りたいこと、聞きたいこと、同世代に伝えたいことを、若手記者が取材します。取材してほしいテーマや「就農なんでも相談室」の相談を募集します。メールはreporter@agrinews.co.jp、はがき、手紙は〒110-8722 日本農業新聞メディアセンター部若者面係まで。記者から問い合わせをする場合があるので、氏名、年齢、連絡先を明記してください。
