メルカリ活用術【3】
宇田川真美（うたがわ・まなみ）さん 物販コンサルタント。初回から月15万円を売り上げた自身の経験を元に、2017年8月からメルカリ物販スクールを開校。著書に『プラス月5万円で暮らしを楽にする超かんたんメルカリ』（翔泳社）。福岡県在住。Instagramは＠manami11_en
散財好美（さんざい・よしみ／31歳・フリーランス） 5年交際中の彼と同棲中。推し活とちょこちょこ散財する癖が抜けず、貯金は微増にとどまり中。4月に引っ越しを予定しており、これを機に思い切った断捨離を敢行予定。
いいな、と思う写真かどうかが分かれ目。
好美：メルカリでは意外なものでも売れる可能性があるから、先入観や自分の価値観で売れる、売れないをジャッジしないこと。一攫千金を狙わず、まずは“プチ贅沢できるお金を稼ぐ”を目指すこと。前回までで学んだのは、この2つでした。次は、実践的なテクニックを教えてください！
宇田川：はい！ まずマストなのは、出品する品の写真にこだわること。タイムラインに流れてきても、検索して一覧が表示されても、第一印象で“いいな”と思わなければ、人はクリックしません。せっかく書いた説明文だって読んでもらえない。つまり、写真が成功の9割を左右するといっても過言ではないんです。
好美：確かに。素敵な人の元にあるんだろうな、って想像できる写真、ありますね。
宇田川：そう。ひとり暮らしの雑然とした部屋で、蛍光灯の下に置かれたアイテムと、ウッディな雰囲気の背景で、自然光の下に置かれたアイテムだったら、後者が選ばれるのはごく自然なこと。だから、写真を撮る際は明るさと背景、この2つは必ず押さえて。
好美：価格はどう決めれば？
宇田川：同一商品がいくらで売れているか、まずは検索を。
好美：出品価格ではなく、購入された金額を見るわけですね？
宇田川：そう。思い入れが強いと、どうしても高く設定してしまいがちですが、そこは冷静に。
値下げはメルカリの文化だと思うべし。
好美：でも、「お値下げ可能ですか？」とコメントが来たら？
宇田川：そこは自分次第。ただ、「値下げ交渉一切不可」と掲げるよりも、「円だったら即決しますが、いかがですか？」「ごめんなさい、送料を考えるとギリギリなんです」など、正直にコメントすることをお勧めしています。
好美：確かに「値下げ依頼コメントには返信しません」と書かれていると、コワモテのラーメン屋店主みたいな人をイメージしちゃう（苦笑）。
宇田川：そもそもメルカリは元々フリマアプリ。値下げは文化だと頭を切り替えればいいんです。
好美：とはいっても毎回、値下げに応じるのも…ねぇ。
宇田川：もったいぶればぶるほど、売れ残る可能性は大。トレンド系のアイテムであれば、時間が経てば経つほど、安くなっていきますから。
好美：そっか。
宇田川：メルカリは、商売の基本が全部詰まっているんですよ（笑）。
少しでも高く売る！ 今すぐ誰でもできる3つのHack
1、写真は明るさにこだわって撮る
センスがいい人から買いたい、そんな買い手の心理を突こう。
撮った写真の加工や修整は、メルカリのアプリ上でも可能。ただ、やりすぎは逆に不信感を招く原因になるので、明るさを調整するくらいがベター。どんな場所でもおしゃれに見せてくれる強い味方は、100円均一のリメイクシート。おすすめは木目やタイル柄。
2、価格は高く設定しすぎない
どうしても高く売りたい場合は自分の評価を上げてから。
「同一商品検索をした上で価格設定したのに売れない」のは、アカウントの信用度が低いのが原因かも。ハイブランド品や高額アイテムであればなおさら、出品者の評価が見られていると思って。大物は、コツコツ「良かった」評価を積み重ねてから出品するのも手。
3、もったいぶらず、早く売る
時間をおくほど価値が上がるものはほとんどない。
話題の美顔器、スマッシュヒット中のキャラクターグッズなど、ブームが過ぎれば出品者が増えるぶん、価格は下がっていくのが常。アンティークの時計やデザイナーズ家具のように、将来的に価値が上がっていくものでなければ、なるべく早く売るのが鉄則。
次回は、2388号（3月6日発売）掲載予定です！
※『anan』2024年2月28日号より。イラスト・小迎裕美子 取材、文・一寸木芳枝
（by anan編集部）
