LabBase、「Sales Marker」を導入　高確度なターゲットの抽出とアプローチが可能に

インテントセールスSaaS「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するSales Markerは、LabBaseにおける「Sales Marker」を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた、事例インタビュー記事を公開した。

LabBaseが抱えていた課題と「Sales Marker」導入後の効果

2016年創業のLabBaseは、テクノロジーなどの専門知識をもつ理系人材にフォーカスした求職関連サイトを運営している。従来の検索広告や、これまで利用していた企業データベースでは、効率の良いセールス活動につなげることが困難だった。そこでLabBaseは、確度の高いターゲット企業を自動で抽出する「AIセールス」機能などが実装されたSales Markerの導入に至った。

【抱えていた課題】

【実際の効果】

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）にもとづき、顧客起点で行う営業手法。インテントシグナル（顧客の興味関心）をリアルタイムで把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）を行うことで、商談化率や受注確度の向上に貢献する。

インテントセールスSaaS「Sales Marker」とは

約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることによって、自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーパーソンに直接アプローチすることができるSaaSサービス。