بدءًا من المفهوم الثوري المتمثل في توصيل مواد البقالة في غضون دقائق، قامت شركة Blinkit المملوكة لشركة Zomato، وهي الشركة الرائدة في السوق في صناعة “التجارة السريعة” (Q-commerce) في الهند، بتوسيع نطاق خدماتها.
واليوم، لا تقدم Blinkit البقالة فحسب، بل تقدم أيضًا المطاحن الخلاطة، ومراوح السقف، وحتى المطبوعات من المستندات المهمة، وكل ذلك بسرعة ملحوظة.
يسلط هذا التوسع في فئات المنتجات المتنوعة الضوء على المنافسة الشديدة داخل السوق التي تبلغ قيمتها 2.8 مليار دولار، حيث يتنافس منافسون مثل Swiggy’s Instamart وZepto أيضًا على حصة أكبر في السوق.
الاستثمارات الكبيرة تدفع النمو السريع
وفي خطوة حديثة، أعلنت Zomato عن ضخ 300 كرور روبية في Blinkit، مما زاد إجمالي استثماراتها في الشركة إلى 2300 كرور روبية منذ الاستحواذ عليها في عام 2022.
بينما تستثمر Zomato بكثافة في Blinkit، تستعد Swiggy لطرح عام أولي (IPO)، بهدف جمع حوالي 1.25 مليار دولار لتعزيز خدمات Instamart.
وفي الوقت نفسه، تسعى Zepto، منصة التجارة السريعة المستقلة الوحيدة في الهند، أيضًا إلى جمع ما يقرب من 300 مليون دولار، وفقًا لتقارير وسائل الإعلام الهندية.
العوامل التي تغذي صعود التجارة Q
أدت جائحة كوفيد-19 إلى تسريع نمو صناعة التجارة Q بشكل كبير، حيث أدت عمليات الإغلاق والمخاوف المتعلقة بالسلامة إلى إبقاء الناس في منازلهم.
وقد أدى اعتماد نماذج العمل من المنزل إلى زيادة هذا الاتجاه، خاصة بين جيل الألفية في المناطق الحضرية ومستهلكي الجيل Z الذين اعتمدوا بشكل متزايد على هذه الخدمات.
أشار تقرير صادر عن المعهد الهندي للإدارة (IIM)، أحمد أباد، إلى أن هذا القطاع شهد نموًا سريعًا خلال الوباء، مما وضع الصناعة على مسار نمو متوقع بنسبة 27.9٪ بمعدل نمو سنوي مركب بين العامين الماليين 22 و27.
مع استمرار أساليب العمل المختلطة وعن بعد، أصبحت خدمات Q-commerce ضرورية لقطاع المستهلكين المستهدف.
تعكس استراتيجيات التوسع توقعات الصناعة
يتبع اللاعبون الرائدون في صناعة Q-commerce استراتيجيات توسع قوية لتلبية الطلب الاستهلاكي المتزايد.
تهدف Blinkit إلى مضاعفة عدد متاجرها المظلمة تقريبًا، من 526 متجرًا اعتبارًا من 31 مارس إلى 1000 بحلول نهاية السنة المالية.
تعمل المتاجر المظلمة كمستودعات صغيرة يتم تسليم البضائع منها. بالإضافة إلى ذلك، تعمل Blinkit على توسيع وحدات حفظ المخزون (SKU) الخاصة بها لتشمل الأزياء والألعاب وأدوات اللياقة البدنية والمزيد. وبالمثل، تعمل شركتا Zepto وSwiggy Instamart على تنويع عروض منتجاتهما للاستحواذ على سوق أوسع.
التحديات وسبل الربحية
لقد شكلت الربحية تحديًا كبيرًا لقطاع التجارة Q، لكن Blinkit تخطو خطوات واسعة نحو تغيير هذا السرد.
أعلنت الشركة عن أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية لشهر مارس، على الرغم من أنها لا تزال تسجل أرباحًا سلبية معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قدرها 37 كرور روبية للربع من يناير إلى مارس، وهو تحسن كبير عن خسارة 203 كرور روبية في نفس الفترة من العام الماضي.
يشير كوشال بهاتناغار، الشريك المساعد في شركة Redseer Strategy Consultants، إلى أن ربحية شركات التجارة Q ستنبع من عدة عوامل.
يتضمن ذلك زيادة متوسط قيمة الطلب (AOV) من خلال التوسعات غير المتعلقة بالبقالة ووحدات SKU العالية لـ ASP، وتحسين استخدام المتجر المظلم، وزيادة إيرادات الإعلانات، وزيادة العمولات مع اكتساب المنصات للقوة الشرائية.
وقال بهاتناغار، إنه يتوقع معدل نمو سنوي مركب يتراوح بين 40 إلى 45% من إجمالي القيمة السوقية (GMV) لمساحة التجارة Q على مدى السنوات الثلاث المقبلة،
ونتيجة لذلك، نتوقع أن تصل هوامش مساهمة Q-commerce إلى +6-7% بحلول نهاية عام 2026.
The post داخل طفرة التجارة السريعة في الهند البالغة 2.8 مليار دولار: حصة الأسد من Blinkit وInstamart وZepto appeared first on Invezz