XDRプラットフォームの利用を加速し、顧客のサイバーレジリエンスを強化するアプローチを採用
Trellix、Trellix Xtend グローバルチャネルパートナープログラムを発表
Trellix XDRプラットフォームの利用を加速し、顧客のサイバーレジリエンスを強化するパートナーファーストなアプローチを採用
XDR（Extended Detection and Response）の未来を提供するサイバーセキュリティ企業であるTrellixは、本日、Trellix Xtend Global Channel Partner Program（Xtend グローバルチャネルパートナープログラム）を開始することを発表しました。本プログラムは、Trellix XDRプラットフォームの普及を通じて、パートナーの収益性、エンゲージメント、成長を促進できるようにカスタマイズされています。
Trellixエコシステムのパートナーは、業界をリードするXDRプラットフォーム上で付加価値のあるサービスを開発し、提供するユニークな機会を得られます。Trellix XDRは、ネイティブプロバイダーやサードパーティプロバイダーとの幅広く強固な統合を通じて「living security（生きたセキュリティ）」アプローチを採用しています。これにより、パートナーは世界中の顧客の既存の環境にTrellixを簡単に統合することができます。複雑さを取り除き、効率を向上させ、業務を危険にさらすサイバー脅威の精緻な検知、対応、修復を可能にします。
Trellixの大規模な顧客基盤に対して、Xtendパートナーは、 エンドポイント、セキュリティオペレーション（SecOps）、Network Detection and Response（NDR）、データ損失防止（DLP）、メールセキュリティ、Managed Detection and Response（MDR）サービスなどのソリューションをアップセルおよびクロスセルすることが可能になります。
Trellixのグローバルチャネル＆コマーシャル担当上級副社長であるブリット・ノーウッド（Britt Norwood）は、次のように述べています。
「パートナーは、当社のグローバルセールス戦略の中心です。当社の新しいパートナープログラムを効果的なものにするためには、パートナーのニーズを念頭に置いてゼロから構築する必要がありました。当社は、パートナーの声に耳を傾け、業界のベストプラクティスについて検討し、パートナーが収益性を高め、顧客をより良くサポートし、XDR市場をリードできるような適切なアプローチを開発するために、多くの時間を費やしました。」
本プログラムの一環として、Trellixは、顧客体験の向上、Trellix製品の販売担当者の教育、そしてより多くの営業機会を提供するために、パートナー育成プログラムに多大な投資を行っています。現在、パートナーに提供されているリソースは以下の通りです。
・Trellixパートナーポータル \- ガイドブック、セールスプレイブック、案件登録やインセンティブ管理など、パートナーの成功を支援するためのサイト
・Trellix University \- パートナーの販売担当者により多くの専門知識とナレッジを伝達することに特化した包括的な学習管理プラットフォーム
・収益性プログラム\- 価値を最大化し、パートナーの成長を促進するための独自のプログラム
・技術、営業リソース \- パートナー専用のサポートシステムにより、カスタマージャーニーを簡素化
・デマンドジェネレーション及びマーケティングサポート\- 継続的な市場参入の機会を可能にし、適格なリード獲得を促進
TrellixのパートナーであるIngram Micro Inc.の上級副社長兼最高経営責任者であるアリ・バグダディ（Ali Baghdadi）博士は、次のように述べています。
「新しいTrellixチャネルプログラムはパートナーを念頭に置いて構築されており、競合他社とは一線を画しています。Trellixのアプローチは、チャネルの進化をそのまま反映しており、当社は、必要不可欠なセキュリティサービスとソリューションを提供することで優れた顧客体験を提供し、信頼関係を構築することを可能にしています。Trellixとのより深いパートナーシップ、継続的なサポート、そして機会の創出は、当社の成長を後押ししてくれるでしょう。今後もTrellixと協力を続け、お客様の安全を守るための最適なソリューションを探求していくことを楽しみにしています。」
Xtendのパートナーエコシステムは、Security Innovation Alliance、OEM & Embedded Alliance、Solution Providers、Security Advisors、Marketplaceのパートナーで構成されています。Trellix Xtend Global Channel Partner Programの詳細については、https://www.trellix.com/en-us/partners.htmlをご覧ください。
Trellixについて
Trellixは、サイバーセキュリティの未来を再定義するグローバル企業です。オープンかつネイティブなTrellixのXDR（Extended Detection and Response）プラットフォームは、現在最も高度な脅威に直面するお客様が業務の保護や回復に確信を持って対応するための支えとなります。Trellixのセキュリティ専門家は、広範なパートナーエコシステムとともに、データサイエンスと自動化によりテクノロジーイノベーションを加速させ、4万を超える企業や政府機関のお客様の力となっています。
