集団の支持を得るためのテクニック【ズルい言い換え事典】

集団の支持を集めるテク

多くの支持を得たいと思うときに、効果的な技術がある。ひとつは、見せかけでもいいから多くの支持があると思わせること。

「バンドワゴン効果」という心理学用語がある。これは、目立つ楽隊車＝バンドワゴンには行列ができ、大きな流れに人が寄ってくることを意味している。つまり、目立つキャンペーンをすると結果的に多くの支持を得ることができるということだ。

一方で、真逆の方法で支持を集めるやり方もある。バンドワゴンとは逆に、負けるかもしれないという同情票を集めることだ。これは「アンダードッグ効果」と呼ばれ、むしろネガティブなことが支持を集めるのである。

アンダードッグ効果

自分たちが不利な状況であり、サポートを呼びかけることで多くの支持が集まること。

バンドワゴン効果

目立つ行為をして注目を集め、行列ができると、多くの人が集まってくる。

【出典】『ズルい言い換え事典』
監修：齊藤 勇 日本文芸社刊

執筆者プロフィール
1943年山梨県生まれ。文学博士。対人心理学者。早稲田大学大学院文学研究科博士課程修了。立正大学心理学部名誉教授、大阪経済大学客員教授、日本ビジネス心理学会会長、日本あいづち協会理事長。

「お世辞感を出さずにうまくほめて相手の懐にはいりたいとき」「自分の立ち位置を守るべく、肯定も否定もせずにその場をのりきりたいとき」職場や家族、恋人、友人などの人間関係をなるべくストレスなく過ごすために、自分の求めている返答や行動を相手から引き出したい瞬間は多くあります。そのときにひとこと言い換えるだけで、相手を自在にあやつる言葉の言い回しのコツを紹介します。実際に心理学者たちがおこなった心理学実験や、深層心理をもとにその言い換えをすることでもたらす心理効果を解説。人間の思考のメカニズムも学ぶことができます。思い通りに人を動かしたい人だけでなく、人にマイナスイメージをもたれたり、自分のもつキャラクターを傷つけたりすることを恐れる繊細な人が対人回避術として使用することもできる一冊。