謝敷正吾さんは大阪桐蔭、明大、BC石川を経て2014年に「オープンハウス」入社
中日の平田良介外野手や日本ハムの中田翔内野手と大阪桐蔭で打線の中核を担った謝敷正吾（しゃしき・しょうご）さんは現在、野球界にも縁のある不動産会社「オープンハウス」に勤務している。野球人生を終え、社会人一歩目で直面したのは大きな壁。プライドを捨てて挫折を乗り越え、新たな目標に向けて歩み始めている。
全国屈指の強豪校・大阪桐蔭で2度の甲子園出場。1学年先輩の中日・平田外野手や1学年下の日本ハム・中田内野手と打線を引っ張り、聖地で本塁打も放った。ただ、ユニホームを脱ぐと、野球の実績だけで勝負できるほど社会は甘くなかった。
「売れないというのは、こういうことなのか。毎日、生きた心地がしなかった」
高校野球ファンの多くが、謝敷さんの名前を覚えているだろう。甲子園を沸かせた楽天・田中将大投手や日本ハム・斎藤佑樹投手と同じ1988年生まれ。大阪桐蔭から明治大学に進み、その後2年間BCリーグの石川ミリオンスターズでプレーした。24歳で現役引退。2014年8月、不動産会社「オープンハウス」に入社した。
社会人1年目。謝敷さんが配属された部署は営業だった。「甲子園や神宮球場の華やかな舞台から、いち社会人となった。不動産の仕事はしていなくてもできると思っていたし、数字を上げられるという気持ちが強かった」。販売する商品は「人生で一番高い買い物」といわれる住宅。当然、簡単には売れなかった。
野球では、うまい人のプレーを真似て技術を吸収できた。だが、営業では同じようにいかない。営業職は、野球のように成績が数字ではっきりと表れる。入社3日で最初の契約を取る新入社員。1週間で2軒の住宅を販売する社員。なかなか“1本目”が出ない謝敷さんの焦りは、どんどん膨らんでいった。
「野球をやっていた頃のプライドがあって、できない自分を受け入れられなかった。考え方を変えるのは、すんなりいかなかった」
謝敷さんがようやく初めての契約を取った時、入社から半年が経っていた。転機となったのは、入社から1年余りが過ぎた頃。それまでの本店から支店勤務となり、考え方を大きく変えたことだった。まずは、根本的な姿勢。野球の技術は見て盗んでいた謝敷さんだったが、成績の良い営業マンに話を聞くようにした。
営業スタイルを見直して成績上昇、現在は社長室で勤務
営業スタイルも見直した。「お客様に『これが一番いい』と自分の目線で提案して、考え方を押し付けていた。自分優先ではなく、仕事では相手に置き換えて考えるようにしないといけない」。謝敷さんの考え方は、野球は団体競技であっても、基本は個人間の勝負。自分が打つことを中心に考えて実績を積み上げてきた。しかし、社会人でもがき苦しみ、それまでのスタイルやプライドを捨てた。その結果、営業成績は上がり、入社2年後に販売の管理職を任された。
謝敷さんは約6年の営業を経て、現在は社長室で勤務している。荒井正昭社長の頭の中や心の中を想像し、先を読む。まさに、相手の立場にならなければ務まらない仕事だ。「まだまだ毎日が反省の連続」と話すが、会社のトップの考え方を直接知ることができるポジションにやりがいを感じている。入社当初と違い「合っていることでも、何か違うのではないかと不安に思う気持ちが圧倒的に強い」と過信はなくなった。
オープンハウスは不動産会社でありながら、スポーツ振興にも力を入れている。野球では2018年からはヤクルトのトップスポンサーを務め、同じ神宮球場で行われている東京六大学野球連盟のスポンサーでありライブ配信サービスの「BIG6.TV」のタイトルパートナーも務めている。
選手のセカンドキャリア支援にも力を入れており、六大学野球の選手が新卒で続々入社。中途入社でもセカンドキャリアパートナーを務めているBCリーグ所属選手を昨年度は2人採用した。野球一筋の道を歩んできても、結果を出せば社歴や年齢を問わず評価される。
野球で栄光を手にした謝敷さんは、社会人で挫折を経験して再び輝ける舞台を目指している。「野球をやっていたことを活かして、不動産だけではなく、力を注いでいるスポーツ振興で責任を背負う立場になりたい」。恰好がユニホームからスーツに変わっても、野球への熱意と挑戦意欲は変わらない。
【画像】懐かしい16年前の夏、辻内、平田、中田と収まった大阪桐蔭時代の貴重な一枚
懐かしい16年前の夏、辻内、平田、中田と収まった大阪桐蔭時代の貴重な一枚【写真：本人提供】 signature
（間淳 / Jun Aida）
