毎月10万円になる自分業の「種」の見つけ方を総フォロワー数15万人超え著者が解説

本業の他にも、「お金」「つながり」「健康」という3つの要素を満たすことができ、やりがいと裁量権を持って取り組める仕事＝自分業を持つことができれば、人生のリスクヘッジとなり、そこで得た知識や経験、人脈は本業や将来に活かせる可能性があります。

そこで、「ワーママはる」こと尾石 晴（ @wa_mamaharu ）氏の著書『「40歳の壁」をスルッと越える人生戦略』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）より、一部を抜粋・編集して自分業の「種」の見つけ方について解説します。

毎月10万円になる自分業の「種」の見つけ方

「40歳の壁」を越えた先のキャリアには、「お金」「つながり」「健康」の3つの要素が必要です。

この3つは、人間が幸せを感じる土台になるものだからです。

金融庁による報告書を発端に「老後2000万円問題」が話題になったのは、「お金」という土台をぐらつかせる話だからです。もちろん、「お金」だけでなく、長く生きるには、「健康」の土台がないと幸せではいられません。また、人生が70歳くらいで終わっていた時代には、会社や地域が「つながり」をもたらしてくれましたが、人生100年時代になると、会社や地域のつながりだけでは足りない（周りも死んでしまう）ので、人との「つながり」をつくれる力が重視されます。

個人的には、 現役時代にがんばって老後の資金を貯めて定年後を乗り切るより、「毎年120万円をどうやって80歳まで稼ぎ続けるか」を設計したほうが幸せになれる確率が高いと考えています。

そのほうが「お金」「つながり」「健康」の3つを満たせる可能性が高いからです。

お金と時間を費やしてきたものが「種」

ここで、皆さんが知りたいのは、自分にとって「お金」「つながり」「健康」を満たす毎月10万円もらえるものは何か？ですよね。まずは10万円になる「種」を見つけることから始めましょう。

紙やノートを用意して、自分が「今まで一番お金と時間を使ってきたこと」を書き出してみてください。仕事でもプライベートでもなんでも構いません。 お金や時間を費やしたことは、必ずあなたにとって「好き」なことです。 英語、ダンス、読書、絵画、旅行、経理、営業、事務……。自分でも気がつかないうちに、知識や経験、ノウハウがたまっているはずです。

コツは、「これは自分業になる？ お金になる？」という視点を捨てることです。

なぜなら、自分業になるかどうかは、自分ではなく市場が決めるからです（後述します）。

「全然思い浮かばない！」という人は、他人から「上手だね。すごいね」と言われたこと（絵がうまい、服のセンスがいい、PCの入力が速い、ミスを見つけるのが早い、プレゼンで噛まないなど）を思い出して書いてみてください。

「種」がお金になるのか調べる

次に、見つかった「種」が「花」になる可能性があるかを調べます。「お金をもらえる仕事になるか」の市場調査です。

たとえば、趣味は何もないけど、経理は本業で15年やってきたという人がいます。

「お金の計算は苦じゃないし、基礎知識もあるけど、起業となると無理かも」と考えます。そんなときはインターネットで「経理 個人向け サービス」とキーワード検索してみます（図14）。

検索結果によって、「へー、こんな検索ニーズがあるんだ。あ！ 放課後デイサービスって学童だよな。確かに学童の経理ってプロが入っているのかなぁ。民間だとどうなっているのかな」と調べたり、「今後共働きがますます増えるから、規模の小さい民間学童も増えるかもしれない。外注で経理を請け負えば仕事になるかも」と考えたりしてみるのです。

そのうえで、「放課後児童支援員の資格」「民間でよく使われている経理システム」「学童経理の不満、困っていること」などをさらに調べて、自分の持っている「時間とお金を使ったこと」に追加すべきスキルがあるなら足す方法を考えます。

ここでのポイントは「大きく稼げるビジネスモデル」がないからといって、パソコンを閉じないこと。大きな事業をつくるわけではなく、「毎月10万円、1人あたり5000円払ってくれる人が20人いればOK」なビジネスモデルを探しているのです。1人あたり1000円で100人、1万円で10人、5万円で2人でもいいスモールビジネスです。

「種」を複数見つけておくと「花」になる確率が上がる

こうやって「種」が「花」になるポイントを探していきますが、必ずしもすべての「種」が花咲くわけではありません。

現在本業がある人は、今のうちから複数の「種」を探して、見つけた「種」をケアしておきましょう。

• 「種」に水をやったり、肥料を足したりする……追加で持っていたら良さそうなスキルや経験を考えて資格を取得してみる。スキルや経験につながりそうなプロジェクトがあったら、無給でもいいので参加してみる。
• 「種」を間引く……少しやってみて、「お金」「つながり」「健康」の3つを満たさないものは除外する。健康を阻害する、孤独な作業のみなど、条件に適さないものはやめる。

こうやって「種」を少しずつ育てておくのです。すると、老後だけでなく、子どもの不登校、パートナーの転勤など「働き方そのものを見直すタイミングが来た」「考え方や環境が大きく変わった（今回のコロナのように）」ときに花開くことがあるかもしれません。

誰もが「種」を持っている

ここまでお伝えしても、「私には『種』がない」と言う人がいます。でも、ご安心ください。ないのではありません。

それは 「種」を言語化できていないだけです。もしくは、自己分析できていないだけ。自分に「種」がないと思って探していないだけ。

そんなときは、友人などの第三者にお手伝いしてもらいましょう。「私に『今までに一番お金と時間をかけたものは？』と質問して」とお願いしてみます。人間は質問をされると「答えよう」として脳が反応します。さらに、他人に聞かれたら「他人がわかるように言語化しよう」とします。

1人で悶々と悩むより、他者の力を使ってみてください。すると、おまけの副作用として、「○○にお金を使ったって言うけど、××にもよく使ってない？」「□□に詳しいから、これに一番時間をかけているのかと思った」といったように、「自分には見えていなかった姿」を教えてもらえたりもします。

ちなみに、私がお金と時間を使ってきたことは、「読書」「ヨガ」「時間術や効率化のライフハック」でした。仕事では、「転勤回数が多い」「さまざまな部署でいろいろな仕事をしている」「管理職経験がある」。

これらの「種」と、人に言われて自分が気づいていなかった「プレゼンスキル」「話し方がロジカル」「声がいい」を組み合わせて、音声配信のスキルを少しずつ育てています。「お金」「つながり」「健康」が重なるところを考えながら、少しずつです。

これらがいずれ「花」になっていくといいなと思っています。皆さんにも「種」はあります。今のうちから、ぜひ毎月10万円の花になる「種」を探して育ててみませんか？ いつか、それが「お金」「つながり」「健康」を持ったキャリアに結びつき、幸福度が高まるはずです。

花が開いたら、ぜひ報告し合いましょう。楽しみにしています。

「自分」を主語にしてつくる自分業(1)お客さんをつくる編

私は兼業農家のような「収入の柱を複数持つスタイル」を目指しています。今のところ、大きくこけてはいない（ここがポイント。「成功しているよ！」「いくら儲けた！」などの情報はない）ので、自分業を始めようとしている、もしくは始めたけれどうまくいかない方向けに、自分業をつくっていくにあたって大事なことをまとめてみます。

では、ここでクイズです。自分業を始めるときにもっとも大事なことは何でしょうか？

ドラドラドラ……（太鼓ね）

答えは「（その自分業を）継続できるか」です。 いくら儲かりそうでも、やりたくないことは続きません。売り手があなた1人しかいないので、継続しないと事業が消えてしまいます。そのため、主語を「顧客」ではなく「自分」にして、「やりたい」「苦痛じゃない」ことにしたほうが続きます。

では、次の質問。仕事においてストレスナンバーワンとなる要因は何でしょうか？（平成26年版厚生労働白書より）

ドラドラドラ……

答えは「人間関係」です。 人間関係でストレスを抱えないことが、事業を継続させるためには重要だということです。つまり、自分が「付き合いたい人」を顧客にする。自分と合わない人は寄ってこないよう自分業を組み立ててみるのです。

「顧客」ではなく「自分」を主語にする

「何か」を売るとき、多くのビジネス本は「顧客」を主語にして話が展開していきます。しかし、1から仕事をつくる場合、「顧客」を主語にするとうまくいきません。それではどうすればいいのか。答えは「自分」を主語にすることです。

• 「顧客」が主語……「顧客」が何を望んでいるのかを聞いて、それに応えていく。
• 「自分」が主語……「自分」がどうしたいかを明確にして、サービスを設計していく。

顧客を喜ばせるために「やったらいいこと」はたくさんあります。しかし、1人でスタートする場合、それらを全部やっていると、売上は上がっても負担がどんどん増えるため、ビジネスそのものを継続できません。さらに「顧客」が「自分」と合わないと、売る気も工夫もフォローもしたくなくなり、ストレスになっていきます。

有名なエステサロンのオーナーさんが、「施術は楽しいけど、お客さんの対応に疲れて、現在は施術をしていない」と話していました。オーナーになれたらそれでも問題ないかもしれませんが、そこに辿り着くまでの道はけっこう険しいですよね。

そこでまずは、「自分」を主語にして考えてみることをおすすめします。ちまたにある「ペルソナ（顧客像）」のつくり方は、私には全然しっくりきませんでした。確かに、ペルソナとなるその人は「困っていること＝不満、不安、不便」があるのでしょう。でも、その人の不満を解決することに私は喜びを感じるのか？というと、感じない。「音声コンテンツをつくりたい人のコンサルをやったら儲かりますよ！」と言われても、私はやりません。ペルソナははっきりしていますが、私が心地よくないからやらない。

「自分」を主語にすると、顧客像として「一緒にいたい人」「ストレスなく会い続けられる人」が浮かんできます。「顧客」が主語のペルソナではなく、「自分」が主語のペルソナを考えることが大事です。

どうやって「顧客＝ 付き合いたい人」を探す？

次の2つの質問に答えてください。イメージが湧きやすいように、私の答えを例として挙げておきます。

【あなたが一緒にいたいのはどんな人？】

• 自律、自立している人（他者に依存しない）
• 自分で試す人（「できない」ではなく、「どうやったらできるか？」を考える）
• 変化を恐れない人（「やってみよう」のハードルが低い）
• 急に怒らない人（感情コントロールができている）
• 仕事をしている人（経済的自立をしている）
• パートナーの許可がいらない人（自分の行動に他人の許可が必要な人は難しい）
• 細かくない人（正確にいうと細かいポイントが合う）

こうやって列挙していくと、「私はこういう人が好きなんだ」とわかります。しかし、これだけでは成立しないので、ビジネス的観点も入れていきます。

【あなたの自分業が成り立つのはどんな人？】

• 自分の収入がある人（自分のお金のコントロール権がある人）
• 自己投資意欲がある人（自分のためにお金を使う意欲がある人）
• 生活費ではなく、余興費として自分に予算がある人（生活費を握りしめてこられると、

本来の生活を圧迫するのでよろしくない）この2つの答えを重ねると、「自立していて、経験や学びにお金を投資する意欲のある人」が浮かんできます。

え！ これ私やん！（関西弁）
そうです。結局、私の場合は「自分と同じような人」が一緒にいたい人（＝「自分」が主語のペルソナ）なのです。自分も学びたい、変化したいと思って行動している「自分と同じような人」に何かを提供したいのです。

【私の結論】

ペルソナはちょっと前の「自分」（今の自分が知っていることを知らない、ちょっと前の自分）

「自分」が主語のペルソナが明確な場合、自分の商品やサービスを紹介する際に「〇〇な人に役立つ」と明記できます。同時に「〇〇な人には向いていない」も書きやすくなります。発信するメッセージがブレにくくなるため、「合わない人」が寄ってこなくなり、寄ってきたとしても遠ざける基準が明確になります。商品やサービスを売らない、断るなど、対処できるようになります。

私のヨガ（ポスパム）は、ターゲットを明確にしているので（30〜40代女性。忙しい毎日に、少しでも自分のための良い習慣がほしい人）、サービス購入者のクレームが少ないと感じています。

はい。皆さんも「自分」が主語のペルソナとして思い浮かんだ人を書いてみてください！

• あなたが一緒にいたいのはどんな人？
• あなたの自分業が成り立つのはどんな人？

両方の答えを満たす人＝自分業のペルソナです。こういった人を相手にしていくビジネスを考えたほうがいいのです。なぜなら、その人があなたにとって「心地よい」「ストレスがない」人だから。それによって、継続率が高まります。

大企業のように「多くの人」を相手に「大規模な利益」を得るビジネスをしたいわけではない。そんな人こそ、自分がストレスを感じない顧客像を明確にするって本当に大事です。